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近期Sora橫空出世,如何在爆火AIGC賽道實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)升級(jí)成為出海開(kāi)發(fā)者的全新研究命題。或許是入局AIGC領(lǐng)域開(kāi)發(fā)新品,亦或是借助AIGC之力更好地投放圈量實(shí)現(xiàn)獲客變現(xiàn)雙贏,總之它能幫你干的事很多,能否真切帶來(lái)增長(zhǎng)還得因人而異地去具體探究。但有一點(diǎn)可以肯定的是,AI的入場(chǎng)會(huì)讓出海營(yíng)銷更加卷,"貧富差距"也越容易被拉大,此時(shí)精細(xì)化買(mǎi)量和高效變現(xiàn)成為避免被拉大距離的有利武器。特別是在變現(xiàn)側(cè)收入較低和買(mǎi)量側(cè)成本升高愈演愈烈的IAA賽道,這個(gè)問(wèn)題更加迫切。今天NetMarvel就從"IAA廣告主如何更好買(mǎi)量"方面輸出見(jiàn)解,希望給廣告主布局買(mǎi)量帶來(lái)一定參考。IAA怎么買(mǎi)量才算好?有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)!01渠道選擇,重視優(yōu)質(zhì)中長(zhǎng)尾流量海外的投放渠道可以分為兩大類,一類是以Google系、Meta系為代表的主流大媒體平臺(tái),各品類廣告量都相當(dāng)可觀,是眾多大大小小企業(yè)出海的買(mǎi)量首選。兩者之外,TikTok、Kwai等短視頻平臺(tái)也逐漸成為廠商熱門(mén)新選擇。雖然大媒體平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)成熟,但也避免不了競(jìng)爭(zhēng)激烈成本高漲的問(wèn)題,投放成本難以控制,因此大媒體更適合預(yù)算充足、需要快速曝光的品牌。單一渠道可能無(wú)法覆蓋到所有的目標(biāo)受眾,多渠道投放是絕廣告主的選擇。特別在IAA這一品類上,中長(zhǎng)尾流量渠道的表現(xiàn)相對(duì)會(huì)更好,所以在買(mǎi)量的時(shí)候廠商可以多加關(guān)注。NetMarvel旗下?lián)碛?0+款自研游戲和代理游戲、1000+款優(yōu)質(zhì)工具App,日均廣告展示2億+,自有流量規(guī)模十分強(qiáng)大,清晰定位不同的子渠道的用戶興趣和標(biāo)簽,為廣告主提供不同品類、多種樣式的優(yōu)質(zhì)廣告庫(kù)存,大幅提升買(mǎi)量效果。02廣告搭建,更好拿捏預(yù)算以IAA類目為例,一般IAA產(chǎn)品都會(huì)在多個(gè)國(guó)家發(fā)行,為了更好地拿捏預(yù)算,廣告主需要區(qū)分不同國(guó)家地區(qū)來(lái)搭建不同的廣告賬戶進(jìn)行管理,包括計(jì)劃管理、素材管理、出價(jià)模式等都有不一樣。我們一直鼓勵(lì)廣告主積極拓展版圖,但事實(shí)上這個(gè)事情不是一蹴而就,而是建議分地區(qū)分階段來(lái)推進(jìn)更為可靠。一般情況下,T1國(guó)家的出價(jià)會(huì)比T3高,所以針對(duì)投放多地區(qū)的廣告主,我們會(huì)建議產(chǎn)品首次推廣先選擇一個(gè)地區(qū)著手,通過(guò)跑量反饋數(shù)據(jù)的分析沉淀,輸出最有價(jià)值的投放,再逐漸擴(kuò)展到其他區(qū)域,而精細(xì)化的廣告搭建更能保障買(mǎi)量效果。03ROAS分析,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略移動(dòng)應(yīng)用出海拓量,守住整體的ROAS十分重要,不能只看用戶量級(jí)的增長(zhǎng),要結(jié)合應(yīng)用的變現(xiàn)回收綜合評(píng)定買(mǎi)量效果。在制定出海戰(zhàn)略的過(guò)程中,NetMarvel一直秉持著多目標(biāo)優(yōu)化的理念,以滿足廣告需求為核心目標(biāo)。通過(guò)算法構(gòu)建買(mǎi)量模型,選擇ROAS表現(xiàn)最好的渠道適當(dāng)?shù)卦黾宇A(yù)算,可以讓投放收益得到更好的保障。ROAS是一個(gè)以廣告為導(dǎo)向的KPI,簡(jiǎn)單計(jì)算方式為:廣告支出回報(bào)率=廣告收益/廣告收入,是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。廣告主都懂,就是這個(gè)ROAS指標(biāo)設(shè)置多少才是合適的呢?ROAS目標(biāo)d的設(shè)置需要涉及到ARPU值、應(yīng)用LTV值、自然流量、合適的利潤(rùn)率等,關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)復(fù)雜,需要接入有特定算法的廣告平臺(tái),靈活選擇CPI、CPM等出價(jià)模式,基于算法在各類投放渠道中挖掘優(yōu)質(zhì)用戶,智能且高效。04優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意保轉(zhuǎn)化素材創(chuàng)意是廣告計(jì)劃搭建的第一步,也是影響計(jì)劃跑量的重要因素,不同地區(qū)、不同應(yīng)用場(chǎng)景、不同目標(biāo)用戶等需要不同風(fēng)格的素材。NetMarvel擁有一群專業(yè)且有海外背景的素材團(tuán)隊(duì),可針對(duì)你的產(chǎn)品量身打造千人千面的廣告素材。以手游為例,玩家設(shè)備和版本的要求相對(duì)較低,在具體的廣告投放中,NetMarvel建議采用“通投”策略。比如,可以通過(guò)錄屏混剪搭配搞怪風(fēng)、拼接風(fēng)展示游戲玩法,或者通過(guò)失敗演繹激發(fā)觀眾操作欲望,利用節(jié)奏感BGM提供給用戶沉浸式體驗(yàn),適當(dāng)引出游戲內(nèi)容,打造具有個(gè)性化風(fēng)格的推廣素材,從而進(jìn)行游戲推薦。截至目前,我們累計(jì)服務(wù)10萬(wàn)+企業(yè),打造上萬(wàn)套客戶成功營(yíng)銷方案,可輕松為行業(yè)提供可復(fù)制參考的成熟模式。

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